боровикова наталья шевченко игорь b2b продажи
Боровикова Наталья, Шевченко Игорь B2B-продажи
B2B-продажи требуют от менеджера особых навыков и индивидуального подхода к своим клиентам. В этой книге собраны избранные практики и инструменты, которые помогут выстроить эффективную систему продаж с учетом специфики и особенностей рынка B2B. Разделение инструментов на системные и социально-психологические дает возможность посмотреть на продажу под другим углом: в арсенале менеджера должны быть не только схемы и алгоритмы конкретных действий, но и приемы убеждения и влияния на клиента. Эта книга будет полезна как для новичков, так и для тех, кто уже имеет опыт в сфере B2B-продаж. Книга-перевертыш.
2542 Руб.
Продажи b2b: 101+ кейс
Книга, которую вы держите в руках — квинтэссенция моего опыта, как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B. Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате «вопрос-ответ».В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были присланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различных отраслей бизнеса. Благодаря этому соавторству книга получилась живой, актуальной и адаптированной к реалиям российского бизнеса. Все советы практичны и легко применимы на практике в В2B продажах.Уверен, что среди этих вопросов — вы найдете свои ответы, те фишки и приемы, которые помогут продавать больше уже завтра! Книга, в отличии от множества пособий, представленных на рынке, не является компиляцией из различных источников и переводом западных авторов. Она — уникальна! И я с гордостью могу сказать, что у Вас в руках «Библия B2B продаж»!
754 Руб.
Колотилов Евгений Продажи b2b: 101+ кейс
Кейсы B2B-продаж от Евгения Колотилова, бизнес-тренера №1 по продажам в России.
979 Руб.
Колотилов Евгений Продажи B2B. 101+ кейс
Книга, которую вы держите в руках, квинтэссенция моего опыта, как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B. Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате "вопрос-ответ". В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были присланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различных отраслей бизнеса. Благодаря этому соавторству книга получилась живой, актуальной и адаптированной к реалиям российского бизнеса. Все советы практичны и легко применимы на практике в В2B продажах. Уверен, что среди этих вопросов вы найдете свои ответы, те фишки и приемы, которые помогут продавать больше уже завтра! Книга, в отличии от множества пособий, представленных на рынке, не является компиляцией из различных источников и переводом западных авторов. Она уникальна! И я с гордостью могу сказать, что у вас в руках "Библия B2B-продаж"!
1163 Руб.
Колотилов Евгений Продажи b2b: 101+ кейс
Кейсы B2B-продаж от Евгения Колотилова, бизнес-тренера №1 по продажам в России.
979 Руб.
Шевченко Наталья Евгеньевна Шторы: Дизайн и интерьер
Наталья Шевченко - директор дизайнерской группы салона штор "Декор". Она создает яркие и оригинальные модели штор для интерьера гостиной, кухни, детской, спальни. Пользуясь рекомендациями автора этой книги, вы научитесь профессионально оформлять окна и декорировать шторы.
125 Руб.
Щербова Галина Поэтов надо хвалить
Книга поэта и прозаика Галины Щербовой включает статьи, в которых рассматривается творчество десятков поэтов-современников. Анализируя их стихи, их книги, критик раскрывает своё понимание искусства поэзии и его действенных инструментов. Все статьи написаны исключительно по личной инициативе автора, как живой отклик на одобрение, возникшее при чтении стихов. Звучат поэты: Александр Хабаров, Олег Агринский, Екатерина Шевченко, Максим Гресько, Наталья Аришина, Марина Кудимова, Александр Суворов, Алексей Решетов, Нина Бялосинская, Юрий Иванов-Скобарь, Игорь Терехов, Александр Бутузов, Сергей Быстров, Василий Рысенков, Михаил Рысенков, Любовь Сердечная, Андрей Расторгуев, Сергей Нещеретов, Григорий Шувалов, Ирина Рогозина (Шиловская), Алексей Любегин, Борис Романов, Юрий Баранов. Все они - люди XXI века, который отражается в их искусстве.
225 Руб.
Щербова Г. Поэтов надо хвалить
Книга поэта и прозаика Галины Щербовой включает статьи, в которых рассматривается творчество десятков поэтов-современников. Анализируя их стихи, их книги, критик раскрывает своё понимание искусства поэзии и его действенных инструментов. Все статьи написаны исключительно по личной инициативе автора, как живой отклик на одобрение, возникшее при чтении стихов. Звучат поэты: Александр Хабаров, Олег Агринский, Екатерина Шевченко, Максим Гресько, Наталья Аришина, Марина Кудимова, Александр Суворов, Алексей Решетов, Нина Бялосинская, Юрий Иванов-Скобарь, Игорь Терехов, Александр Бутузов, Сергей Быстров, Василий Рысенков, Михаил Рысенков, Любовь Сердечная, Андрей Расторгуев, Сергей Нещеретов, Григорий Шувалов, Ирина Рогозина (Шиловская), Алексей Любегин, Борис Романов, Юрий Баранов. Все они - люди XXI века, который отражается в их искусстве.
379 Руб.
Щербова Г. Поэтов надо хвалить
Книга поэта и прозаика Галины Щербовой включает статьи, в которых рассматривается творчество десятков поэтов-современников. Анализируя их стихи, их книги, критик раскрывает своё понимание искусства поэзии и его действенных инструментов. Все статьи написаны исключительно по личной инициативе автора, как живой отклик на одобрение, возникшее при чтении стихов. Звучат поэты: Александр Хабаров, Олег Агринский, Екатерина Шевченко, Максим Гресько, Наталья Аришина, Марина Кудимова, Александр Суворов, Алексей Решетов, Нина Бялосинская, Юрий Иванов-Скобарь, Игорь Терехов, Александр Бутузов, Сергей Быстров, Василий Рысенков, Михаил Рысенков, Любовь Сердечная, Андрей Расторгуев, Сергей Нещеретов, Григорий Шувалов, Ирина Рогозина (Шиловская), Алексей Любегин, Борис Романов, Юрий Баранов. Все они - люди XXI века, который отражается в их искусстве.
379 Руб.
Поэтов надо хвалить
Книга поэта и прозаика Галины Щербовой включает статьи, в которых рассматривается творчество десятков поэтов-современников. Анализируя их стихи, их книги, критик раскрывает своё понимание искусства поэзии и его действенных инструментов. Все статьи написаны исключительно по личной инициативе автора, как живой отклик на одобрение, возникшее при чтении стихов. Звучат поэты: Александр Хабаров, Олег Агринский, Екатерина Шевченко, Максим Гресько, Наталья Аришина, Марина Кудимова, Александр Суворов, Алексей Решетов, Нина Бялосинская, Юрий Иванов-Скобарь, Игорь Терехов, Александр Бутузов, Сергей Быстров, Василий Рысенков, Михаил Рысенков, Любовь Сердечная, Андрей Расторгуев, Сергей Нещеретов, Григорий Шувалов, Ирина Рогозина (Шиловская), Алексей Любегин, Борис Романов, Юрий Баранов. Все они - люди XXI века, который отражается в их искусстве.
379 Руб.
Тесты по русскому языку как иностранному. Второй сертификационный уровень. Общее владение
В пособии представлен комплекс тестов второго уровня по разделам "Лексика", "Грамматика", "Чтение", "Письмо", "Аудирование", "Говорение" с инструкциями по проведению тестирования, ключами и рейтерскими таблицами для анализа результатов. Тесты составлены в соответствии с Федеральным государственным образовательным стандартом ВПО. Для преподавателей-тесторов и для тестируемых, поступающих на филологические факультеты вузов при подготовке к тестированию базового уровня. Составители: Боровикова Наталья Аркадьевна, Гогулина Надежда Андреевна, Нетяго Надежда Васильевна, Просвирнина Ирина Сергеевна, Смирнова Татьяна Ильинична. 4-е издание, стереотипное
300 Руб.
Озорные мысли от А до Я
Ироничные и парадоксальные мысли и афоризмы французских писателей, философов, политических деятелей, журналистов, актеров, художников прошлого и настоящего. Составление, перевод с французского и литературная обработка: Наталья Попова, Игорь Попов.
259 Руб.
Казанцев Михаил Юрьевич Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
О книге Реальный многолетний опыт продаж B2B, обобщенный в емкой иллюстрированной книге. Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте автора. Из книги вы узнаете: чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B; что такое ситуационный подход к продажам и как его успешно применять; какие существуют модели ситуаций; как посмотреть на ситуацию глазами клиента; как работать с закупщиком и закупочным комитетом. Практические домашние задания в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и применить его на практике. От автора Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. Так вышло, что вся моя работа была связана с продажами В2В. Долгие годы я пытался найти книгу, справочник, руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее... Однако таких книг мне не встретилось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных исключительно системному анализу В2В-продаж. Перед тем как начать писать эту книгу, я еще раз перечитал свои любимые книги по продажам известных авторов. Я посмотрел на эти книги новыми глазами и убедился, что В2В-продажи нигде не описаны в чистом виде. Эти продажи не выделены как самостоятельный тип сделок, требующий особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Я посвятил систематизации опыта в продажах B2B несколько лет, итогом которых является серия книг. Первая из этих книг - перед вами. В этой книге: впервые дается системный анализ и рекомендации для продаж B2B; впервые рассматриваются B2B-продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации; приведены результаты многолетней практики автора в продажах B2B. Для кого эта книга Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше. Об авторе Михаил Казанцев - бизнес-тренер и консультант с 22-летним стажем в продажах, владелец компании "Новые технологии бизнес-обучения". Разработчик специальной технологии обучения ("Технология-21") и системы визуализации Visual Tools, использованной в его книге. Михаил долгое время был исполнительным директором в транспортной компании, затем занимался коммерцией в ювелирной отрасли, одновременно председательствуя в оргкомитете первого в России Международного симпозиума ювелиров. Автор тренингов по руководству, эмоциональному интеллекту руководителя, корпоративным коммуникациям и конфликтам. Имеет два классических университетских образования (естественно-научное и психологическое). Преподает с 18 лет, считает обучение своим призванием.
1534 Руб.
Куда ведет кризис культуры? Опыт междисциплинарных диалогов
Книга "Куда ведет кризис культуры?" объединяет материалы междисциплинарных семинаров, проходивших в фонде "Либеральная миссия" в 2010-2011 годах. На вопрос, вынесенный в заглавие книги, ищут ответ, полемизируя друг с другом, Михаил Афанасьев, Алексей Давыдов, Денис Драгунский, Алексей Кара-Мурза, Игорь Клямкин, Вадим Межуев, Эмиль Паин, Андрей Пелипенко, Наталья Тихонова, Игорь Яковенко и Евгений Ясин.
926 Руб.
Боровикова Наталья Модерация - конструктор изменений для вашего бизнеса
Самые эффективные и популярные в России и за рубежом виды модерации изложены в этой книге: они будут полезны как новичкам, так и тем, кто уже успел приобрести опыт в качестве модератора. Читатель, готовящийся к проведению совещания, встречи или сессии, может использовать представленные в книге упражнения, конструируя мероприятие по своему усмотрению в зависимости от поставленных задач. Книга ориентирована на широкий круг специалистов в области управления, обучения и развития кадров: HR-менеджеров, менеджеров по корпоративному обучению, директоров по развитию, корпоративных тренеров.
1696 Руб.
Весёлый звонок и все-все-все. Сборник стихов и рассказов к 80-летию журнала Костёр
Легендарному всероссийскому журналу для школьников "Костёр" 80 лет! В книге ""Весёлый звонок" и все-все-все" журнал собрал лучшие страницы юмористической рубрики "Весёлый звонок", придуманной и проиллюстрированной Учителем смеха Леонидом Каминским, и любимой многими поколениями читателей. А ещё - весёлые произведения сегодняшних авторов и художников журнала. ""Весёлый звонок" и все-все-все" - подарок для школьников и их родителей! Авторы: Леонид Каминский, Михаил Яснов, Сергей Махотин, Андрей Усачёв, Людмила Фадеева, Вячеслав Лейкин, Марина Тахистова, Илья Бутман, Наталья Хрущёва, Олег Сердобольский, Игорь Шевчук, Алексей Шевченко, Михаил Мокиенко, Олег Бундур, Генрих Тумаринсон, Дмитрий Сиротин, Наталья Волкова, Александр Гиневский, Анна Глянченко, Николай Голь, Галина Дядина, Елена Игнатовская, Рустам Карапетьян, Юлия Маркова, Елена Ракитина, Кристина Стрельникова, Ольга Зайцева, Мария Блажнова, Николай Баранов, Нина Жуланова. Художники: Леонид Каминский, Катя Толстая, Елена Эргардт, Ксения Почтенная, Алла Джигирей, Шамиль Ворошилов, Айслу Шмакова, Катя Васильева, Александр Яковлев, Маша Иванова, Виктор Пономаренко, Евгений Морозов, Ольга Зайцева, Ольга Граблевская, Алиса Юфа, Ольга Маркина, Елена Болгова. Составители: Н. Б. Харлампиев, М. Л. Каминская, Н. Ю. Жуланова, Н. И. Баранов. Для детей младшего и среднего школьного возраста.
700 Руб.